在对移动数据业务、客户消费行为等关键因素深入分析的基础上，固网运营商要从努力挖掘以及激发、满足细分市场需求的角度，按照客户对第三代移动通信新业务使用度的预期以及对价格敏感度的纬度，将第三代移动业务运营初期的重点目标市场定位在那些对新业务需求强烈、预期业务使用度高而对价格相对不敏感的细分市场上，以此为切入点拉开固网运营商移动业务的运营序幕。

    在面临着不断被移动业务分流蚕食和替代的尴尬情形下，固网运营商在获取全业务运营资格后获得了实现新发展的机会，但是作为移动通信行业新进入者的固网运营商，优势和劣势同在，机遇和挑战并存。固网运营商唯有努力建立起以运营商为主导，以面向客户发展固网融合移动业务为主要目标，由设备/终端供应商、内容/服务提供商等构成的综合信息服务产业生态圈，同时牢固依托现有客户资源，特别是大客户和政企客户资源，整合完善电信营销/服务渠道体系，提升企业品牌、服务的知名度，针对细分市场目标客户群制订合理有效的业务营销和服务策略，并及时对营销策划展开评估调整，开展有效竞争，才能赢得市场竞争的优势和主动性，并为最终成为综合信息服务提供商奠定坚实的基础。