人员缺乏和库存管理是分销商提供小批量采购服务时所面临的主要挑战。
全球研发活动不断向中国市场转移是小批量采购需求增多的主要原因。从调查结果来看，在提供小批量服务方面，人员缺乏、库存管理和缺乏供应商支持是分销商所面临的主要挑战。同时由于服务策略和资源不同，每一家分销商对小批量最小起订量的要求也各不相同，整机厂商在选择小批量采购渠道时要特别注意。
互联网为小批量供应提供了便利的平台，一些小批量采购已经开始通过网络进行交易，但这是否会在将来改变整个元器件分销渠道的销售模式仍有待观察，大部分分销商认为，互联网的确在一定程度上影响了元器件的销售方式，但它只适合一些标准产品的零售或小批量采购，但对于大规模采购和客户服务来说，它很难替代传统的渠道。
为扩大生意额，授权分销商不断增加新产品线，以涉足更多的领域和为客户提供更完整的解决方案。从今年调查的结果来看，分销商在布局代理产品线上变得越来越有章法和深思熟虑。以增加代理中国本地IC设计公司的产品为例，去年参加调查的分销商中有35%的公司表示尚未决定，仍处于观望之中，而今年处于观望的数据下降到8%，这说明大多数公司在是否增加中国本地代理线方面已经做出决策。
趋势三：采购管理需重点关注库存和风险控制
