趋势四：产品线围绕“打包供应”和“广泛应用”两个方向

    从分销商布局代理线的策略来看，主要呈现出两个方向：一是增加产品线的种类，实现“打包供应”，比如最近出现的几起并购案都是半导体产品分销商收购无源器件领域的分销商，“对于以销售半导体产品为主的公司，无源器件将帮助他们进一步扩大产品范围，完善为客户提供的一揽子解决方案。”安富利的黄建雄认为，从整机制造商的角度来看，精简供应商数量，整合采购资源和提高采购效率是必然趋势，而分销商不断扩充产品线种类有助于帮助制造商应对这一趋势的变化。除了通过收购快速扩充某类产品线资源之外，许多分销商还围绕某一解决方案平台扩充产品线，比如时捷集团已经代理了手机核心平台，再进一步扩充内存、屏、音频功放和电源模块等周边器件，正是这一思路的体现。

    二是增加多应用领域的核心芯片代理。今年分销商所面临的一个最大变化是市场应用变得不如前几年那么集中，MP3和手机市场大规模增长的时代已经过去，而下一个快速增长的应用并没有出现。面对快速变化的市场，分销商如果还像前两年一样将资源聚焦在某些特定的领域，抗风险能力将会很弱。因此，部分分销商开始增加应用广泛领域的芯片代理。比如去年骏龙科技新增了Cavlum产品线的代理，这是一家专注于通信和消费领域的处理器芯片，“从整体产品线布局来看，骏龙没有核心处理器平台，这是我们增加Cavlum的主要原因。围绕核心处理芯片，我们将有机会开发出更多的应用，进一步打开市场。”黎宝恩表示。此外，世健系统也在去年增加了赛灵思的代理线，将拓展的应用市场进一步扩大。

    与授权分销商依托产品线拓展市场不同，独立分销商以服务广泛的客户为立身之本。在今年的采访和调查中，我们发现，独立分销商的角色正在发生一些改变，他们不再强调纯粹的元器件贸易业务，而是越来越多地突出他们的服务特色。比如AmericaII强调其所提供的过剩库存处理业务，AdvancedMP为客户打造的全方位供应链服务，驰创电子加强物流和信息服务等等。    

随着传统贸易业务量的缩减，独立分销商开始将重点转向服务的提供。

    独立分销商以买卖元器件为生，在全球范围内寻找短缺货源是其业务发展的根基。然而，随着全球供应链变得越来越透明，整机制造商对全球供应链的掌控和平衡能力不断提升，独立分销商赖以生存的短缺货源寻找业务正变得越来越少。AdvancedMP公司全球市场副总裁KamranMalek指出，从发展趋势来看，独立分销商未来将是OEM/EMS公司全球业务中的供应链合作伙伴，以提供端对端的供应链服务为生。“拥有全球开放市场的网络、对供应链的波动具有先天的预知和快速处理能力以及强大的IT系统使独立分销商具备了充当制造商供应链伙伴的基本素质。”

    Malek表示，从服务内涵来看，独立分销商涉足的供应链服务将涵盖从研发阶段到批量生产阶段的方方面面。比如在研发阶段帮助IDH和ODM快速获得样片和进行小批量采购；在生产阶段为OEM提供全球库存管理，为EMS提供VMI/寄售服务和寻找性价比更优的第二采购源等等。