预计2008年中国楼宇自动化市场的状态、市场需求

       2008年楼宇市场仍会和今年一样，需求应该不会有什么减少，只是需求方面更加理性和务实，特别在节能和环保上会更多地提出要求， 这样可能新建建筑冰蓄冷和变风量系统开始走入应用的成熟期，这样也就拉动了市场的提升空间。08年楼控市场我个人认为老品牌会推出新的 配置仍占据半壁江山，其他国外系统以价格优势继续在市场上使用，国产产品和系统还需要政策的扶植，大大占领市场短期内尚不太可能。

       2008年，市场竞争会进一步加剧，在产品和服务上市场需求会提升。目前全球能源紧缩，各个国家都开始更加关注能源问题，中国也不 例外，目前在中国，很多建于80年代的大型社区、工厂、写字楼的供热都没有采用任何的控制手段，造成了很大的能源浪费。随着节能减排工 作的广泛推广、节能意识的不断加强，中国的能改造的需求将继续增加，随着中国经济保持高速增长，SAUTER坚信BA的市场整体会更大，我们 在追求市场前景的同时，也会更加关注社会责任，我们会给用户更好的产品、更好的服务、更加节能环保的方案。因此，2008年的市场将会更 加广阔。

       国内楼宇自动化市场的发展前景

       国内楼宇控制系统发展到今天已经非常成熟，被使用者所认可，达到离不了的境地，可以说是深入人心，关键是产品创新和提高行业的 专业化水平。目前，中国政府越来越重视节能减排的工作；BA是传统行业，这就注定了其发展会是一个平缓的态势，不会有大起大落的局面。同时，由于中国处在一个高速发展的阶段，同时国家对节能、环保更加的重视，都给BA行业的发展带来了机遇，所以市场前景良好。

       2007年各大企业增加的竞争优势

       中加集成公司通过参与国际大型高端的技术的项目，使其在原有技术层面结合工程有了较大的提升。以技术为资源和基础的企业，中加 集成的长项是设计，通过大型高水平项目的锻炼，中加集成在大型工程上除协调工作，保证质量、安全、进度控制外，在领悟业主的意图，实 现业主的意图方面有了较大的进步，从而在系统深化设计方面具有特色，增强了为业主服务的实质内涵，受到了业主的一致认可，同时中加集 成通过项目培养了一批人才，这样就使中加集成增加了新的竞争优势。

       KTC的产品中文操作界面已经推出，受到了客户的好评，这使得KTC的产品更加适合中国客户的需求。，同时也增加了新的竞争优势。

       索特自控（SAUTER）在中国的业务重新开展以来，发展是迅速的，在2007年，SAUTER完成了初期的市场战略布局，为了更好地满足客户 需求，主要在服务水平大大提升；SAUTER在国内的服务人员数量大幅度提升，并经过专业的培训，可以很好地为SAUTER的用户和合作伙伴提供 一流的技术支持和服务支持。

       研华科技在2007年提供的楼宇产品网络性能强，符合楼控未来发展的趋势，并提供高性价比的产品，同时利用研华品牌优势、渠道优势 加强楼宇市场发展。

       在楼控领域激烈的市场竞争中，公司销售业绩怎么样逐步提升？怎么开展市场拓展工作？

       对于一个公司，销售业绩不断提升是一个非常难得的事情，所有从业人员为之都进行着不懈的努力，正所谓条条大路通罗马，不能用 一个统一的模式与教程。全方位真诚细致的工作，是赢得业主信任的基础，自身的修养与学习是业主能够信任的条件，团队的配合与内部之间 的共同努力，同时不断地总结交流改进方法，是最终能够在竞争中得胜的法宝。另外，产品创新和专业技术服务是使企业的业绩逐步提升的主 要原因。行业竞争要以良性发展为基础，保持整个行业健康发展，各个厂家才能更好地发展，更多地把资 源用到技术进步和服务升级上去；公司在市场竞争中，更多的是突出其特点和服务意识，而非一味的低价恶性竞争，那样对整个行业都是在透支，最终导致的是项目不能很好的完成，或者效果达不到设计要求。